本文摘要：全球品牌畜牧网讯： 　　很多医院新生婴儿的第一口奶被奶粉企业操纵。

全球品牌畜牧网讯： 　　很多医院新生婴儿的第一口奶被奶粉企业操纵。多美滋沦为众矢之的，倍受批评和抨击，同时美赞臣、雀巢、雅培等外资品牌也争相中枪。奶粉行业传出行贿现象，接下来有可能也不会步入一轮大规模的行业整治。　　第一口奶乱象 　　很多医院新生婴儿的第一口奶被奶粉企业操纵。

多美滋沦为众矢之的，倍受批评和抨击，同时美赞臣、雀巢、雅培等外资品牌也争相中枪。　　9月16日，央视报导《逆了味的第一口奶》，曝光天津多家医院新生婴儿的第一口奶被奶粉企业操纵。

报导称之为，奶企以向医院人员行贿的方式，在家长不知情的情况下，让医院给初生婴儿喂自家品牌的奶粉，让孩子产生对某个奶粉的倚赖，超过长年牟利的目的。　　而央视开具的一份CMDA妇幼项目计划的开支名单表明，天津多家医院的医护人员过去一年每个月都会从多美滋那里发给到300元到10000元平均的金额报酬，每个月总额都在30万元左右。　　据天津北辰区中医院产科护士长讲解，多美滋在医院冠名开设了准妈妈俱乐部，由住院孕产妇参与，一些医护人员定期给她们授课，这些钱是给这些医护人员的讲课费和劳务费等，同时也还包括一些提成。提成是因为给新生儿用于了多美滋奶粉，并且只用于该品牌奶粉，科室和多美滋有合作，投了协议，多美滋免费获取奶粉。

该护士长透漏。　　一时之间，多美滋沦为众矢之的，倍受批评和抨击，同时美赞臣、雀巢、雅培等外资品牌也争相中枪。

而根据《母乳代替品销售管理办法》规定，在0到6个月婴儿期内，任何奶粉品牌都不得做到销售宣传，也禁令在医院向产妇促销、宣传奶粉产品。　　随后，多美滋方面向记者发去官方声明称之为，对中央电视台关于多美滋在天津一些医院推展奶粉的报导，多美滋中国回应十分愤慨和推崇，该公司将立刻对此事进行调查，并特别强调：多美滋严苛遵循中国的法律法规，并成立了严苛的管理制度。

如有违背，我们将采行严苛的惩罚措施。　　雅培方面则向记者回应，雅培全力支持母乳喂养，并与领先的国际母婴身体健康的组织进行普遍合作，协助推展和增进母乳喂养项目，雅培严格遵守还包括中国法律法规在内的涉及法律法规和政策。

　　对于其他问题，两家企业则不约而同地自由选择了绝望，而美赞臣方面则无任何对此。　　北京盈科律师事务所刑事部主任易胜华在拒绝接受媒体专访时回应，天津涉案医院的部分医护人员以及奶粉企业的不道德早已包含商业行贿犯罪。

他认为，2008年施行的《关于办理商业行贿刑事案件适用法律若干问题的意见》中，具体医疗机构中工作人员利用职务上的便捷行贿财物、贿款，将以《刑法》中受贿罪定罪。　　行业潜规则 　　企业未想在医疗渠道买多少奶粉，但可以影响市场上销售。

　　一位国产奶粉企业的内部人士王飞告诉他记者，奶粉企业守住第一口奶的现象显然普遍存在，但是更好的是外资品牌在攻占着这部分渠道。国产品牌如今的主要市场都在三四线城市，医务渠道不成熟期，基本上无法展开，而外资品牌的主要市场在一二线城市，医务渠道比较较为成熟期，而且这些企业转入得也较为早于，早已构成了完善的利益链条。　　中商流通生产力增进中心乳业分析师宋亮回应，目前医务渠道的销售大部分还是集中于在市场份额较为大的多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等洋品牌，这些品牌的医务渠道销售占全行业医务渠道销售的60%~70%。　　事实上，医务渠道早已沦为很多奶粉企业除商超、母婴店等传统渠道以外的另一最重要渠道。

据北京普天盛道企业策划机构总经理雷永军讲解，对于转入这个渠道的品牌来讲，有多达50%的销量是由医院渠道造就的，这个渠道本身买没法多少奶粉，而企业本身也并没想在这个渠道买多少奶粉，甚至可以不卖，但是它可以影响到市场上的销售，因为这第一口奶影响的婴儿有可能吃其他品牌的奶粉。　　对于有媒体报道称之为，某企业转入一家医院的入门证就花费300万元雷永军并不深感吃惊。

他给记者忘了一笔账：以市场中价位的奶粉为事例，一罐230元，每个婴儿每月不吃4罐，一年下来就是1万多元，一般要不吃3年，也就是3万多元，按每家医院每天只有一个新生儿计算出来，365个孩子3年就能为这家企业带给1200多万元的收益，这样显然，与几千万元的收益来比，这几百万元的投放就一点也不多了。　　此外，雷永军向记者讲解称之为，新生儿出生于后，基本没味觉感觉，如果不吃的第一口奶是某品牌奶粉，多数宝宝不会因为拒绝接受了这个奶粉的口感而建构了基础味觉。这样，他就有可能敌视母乳，也有可能敌视其他口感的品牌奶粉。

　　不仅如此，雷永军还认为，有些奶粉的配方中也不存在猫腻。他透漏，市场上有三类奶粉配方：一种是平衡营养，一种是为了强化卖点，还有一种是为了掌控新生儿。

如果宝宝在换奶后仍然拉肚子，没适当怪罪正在食用的奶粉，因为这一般是上一个奶粉品牌破的鬼。如果上一个奶粉有大量的协助消化的营养元素不存在，弱化了宝宝自身的消化功能。

　　那么，奶粉企业是如何布局这部分渠道的呢?记者得知，一般奶粉企业都会通过招标的方式转入医院，免费发放样品。而这种方式一般不会在婴儿出生率较高的医院，比如每月出生于300名以上婴儿的三甲医院、婴儿保健医院等。这时，企业不会给涉及科室每年20万~30万元的进场费，随后从医院取得婴儿信息。

有消息称之为，企业往往不会以5~10元每条的价格从医生或是护士处提供婴儿及家庭个人信息，必要展开定向销售。　　中投顾问食品行业研究员简爱华向记者回应，从产业角度而言，抢走第一口奶的企业有捷足先登之优势，有利于其他企业的公平竞争;同时，因为奶粉企业抢走医院渠道的资格，推高医院渠道的营销费用，最后将这一部分费用变换在终端价格之上。　　雷永军指出，如果实施一系列政策展开管控，这些品牌50%的销量会因这个渠道的变化产生影响，也就不会对中国乳业格局产生大的变动。　　所以，这个现象能否确实获得管控还要各不相同国家涉及部门的态度。

　　小结 　　奶粉企业守住第一口奶的现象显然普遍存在，产业角度而言，抢走第一口奶的企业有捷足先登之优势，有利于其他企业的公平竞争;同时，因为奶粉企业抢走医院渠道的资格，推高医院渠道的营销费用，最后将这一部分费用变换在终端价格之上。因此，第一口奶的现象亟需实施涉及政策管理。

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